•   Thursday, January 25

世联红璞公寓:万亿存量市场应该这么切

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  上海首推租赁住房用地的信息已经刷爆朋友圈。70年只租不售的背后一方面是国家的租售并举,另一方面也透露出房地产市场正由增量市场往存量市场转变的迹象。据不完全统计,截至目前,包括北京、天津、广州等城市实行住宅自持模式。业内人士表示,这是个万亿级的市场,那么应该如何正确切入呢?

  就此,有着丰富房地产服务领域经验的世联行早在2015年末就开始在经济相对发达、租赁需求旺盛的一二线城市采用租赁方式部署公寓业务,推出 世联红璞这个公寓品牌,为城市年轻白领提供完善的房屋租赁服务和全新的租房体验。

  借道公寓 红璞为租客打造另一个家

  红璞来自于HomePlus的音译,意为家的延续。家是每个人内心最柔软的地方,那么作为家的延续,红璞公寓怎样才能触到消费者心中那块最柔软的地方?首先是安全,在租房信息不对等,安保措施不到位以及总担心一不小心就会被房东扫地出门的租房市场。消费者在选房租房时面临着巨大的压力。其次是温度,在城市的钢筋水泥中,有这么一群背井离乡,带着梦想打拼的人,总在夜深人静的时候想起远方那个热闹又充满温情的地方。

  就此,红璞内部人员表示目前借助于服务、资源以及社交三大平台,世联红璞正在营造自由、关怀、分享的部落文化社区,希望能通过人群,服务,场景串联为都市人提供美好而有趣的生活。而且希望可以在全国布局,满足年轻人的闯荡之心,在各大城市间进行公寓的无缝转换。  

  恰逢毕业季,世联红璞公寓对于刚踏入社会的毕业生就给予了暖情的关注。在今年5月-8月期间,世联红璞将联动旗下大部分城市的公寓项目助力梦想毕业季,推出毕业季活动——燃青春行动•第二季,0押金、月支付,更有毕业季旅游折扣专享……让刚走出校门的大学生,也能轻松住好房。  

  

  巧用资源 加速布局

  在继15年8月广州第一个集中式项目落地后,这个定位为专注为解决中国房地产存量物业空置问题而生的创新平台的红璞公寓加速发展,横扫一线城市。在经过一年左右的探索之后,红璞公寓确定了聚焦整收,适当涉入集中式散收的长租公寓发展策略。

  据其官网数据显示,短短一年半的时间,红璞公寓已成功完成25个城市的布局(北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、济南、郑州、南京、苏州、福州、厦门、珠海、惠州、宁波、长沙、东莞、佛山、合肥、西安、桂林、重庆、天津、青岛),签约项目超过150个。同时也推出了多款产品以对标不同的客群。品质青年公寓主要是面向大学生和小白领,高端产品公馆系列则是面向注重服务与品质体验的城市金领、企业高管或国外高管等,而蓝领公寓则是针对企业员工的宿舍需求专门打造的。  

  这样的扩张速度背后是世联行强大的支撑。据内部工作人员介绍,红璞公寓有自己独立的产品设计团队与集采系统。公寓行业现有的拿房困难、销售不顺、经营遇阻、资金回报周期长等问题,对于红璞而言都不是很大的问题。

  坚定方向 一往无前

  正如世联行集团副总裁、世联红璞公寓总经理甘伟先生所说,长租公寓作为早已存在但国内市场成熟度不高的产品形态之一,未来一定会出现独角兽企业,而独角兽企业一个必要的特征之一就是拥有大量的租房资源,全国化的资源分布。公寓是一种公众产品,小而美、美而精不是长久立足于市场的根本。所以在经过两年的沉淀之后,世联红璞公寓将2017年定位为品牌发展年。在通过公司全国化组织网络,做好地区深耕,用心经营好每一座城市的同时,也聚焦租赁需求旺盛的核心城市并力争领先。

  据内部工作人员透露,世联红璞公寓希望通过专业有效的租客及社区生活的大数据积累,成为公司首个完整的To C产品,通过资产管理、大数据为入口连接业主与租户,并借助于系统、产品线以及品牌的三大核心能力打造开放的公寓平台。此外,对接世联行旗下的装修、金融以及交易业务也有助于其形成生态闭环,为租客提供更好的服务。

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